La plupart des freelances IT se posent la question dans le mauvais sens. Ils demandent « combien je facture ? » alors que la vraie question est « combien je garde ? ». Entre les deux, il y a votre statut, vos cotisations, votre TVA, vos frais et vos jours non facturés. Deux consultants au même TJM peuvent finir l'année avec 15 000 € d'écart sur leur compte personnel.
Cet article passe en revue les six leviers qui font varier ce que vous gardez, avec les chiffres officiels en vigueur en 2026. Aucun d'entre eux ne demande de montage exotique.
Le seul chiffre qui compte : votre rendement net
Le rendement net, c'est la part de votre chiffre d'affaires qui arrive réellement sur votre compte personnel, une fois les cotisations sociales, l'impôt et les frais de structure payés.
La formule tient en une ligne :
Rendement net = (ce que vous encaissez personnellement ÷ ce que vous facturez) × 100
Un freelance qui facture 100 000 € et se verse 52 000 € nets a un rendement de 52 %. C'est ce pourcentage, et non le TJM, qui décide de votre niveau de vie. Un TJM de 600 € à 50 % de rendement rapporte moins qu'un TJM de 500 € à 65 %.
Levier 1 : le statut, et ce qu'il coûte vraiment en 2026
C'est le levier le plus lourd, et celui qu'on choisit souvent une fois pour toutes sans le revisiter.
En micro-entreprise, un freelance IT relève en général des professions libérales non réglementées. Les chiffres officiels pour 2026 :
- Plafond de chiffre d'affaires : 83 600 € par an. Il était de 77 700 € en 2025.
- Cotisations sociales : 25,6 % du chiffre d'affaires encaissé pour une profession libérale non réglementée hors Cipav, 23,2 % pour celles relevant de la Cipav.
- Abattement forfaitaire pour l'impôt : 34 % du chiffre d'affaires. L'administration applique elle-même le calcul : sur 65 000 € encaissés, l'abattement est de 22 100 €, donc le bénéfice imposable est de 42 900 €.
Ces trois chiffres suffisent à cadrer la limite du régime. La micro-entreprise est simple et lisible, mais elle plafonne vite : au-delà de 83 600 €, elle n'est plus une option, et l'abattement de 34 % remplace vos frais réels même si vos dépenses professionnelles sont bien supérieures.
En société (SASU ou EURL), il n'y a pas de plafond de chiffre d'affaires et vos frais réels deviennent déductibles, mais vous prenez en charge la comptabilité, les déclarations et la responsabilité de gestion.
En portage salarial, vous restez indépendant commercialement mais vous êtes salarié de la société de portage, qui porte la structure, la paie et la conformité à votre place.
Pour un comparatif détaillé entre les deux premiers régimes, voir portage ou micro-entreprise.
Levier 2 : la TVA, le seuil que presque tout le monde annonce de travers
C'est le point où circulent le plus d'informations fausses, parce qu'une réforme annoncée n'a jamais été appliquée.
Les seuils de franchise en base de TVA pour une activité libérale en 2026 :
- 37 500 € de chiffre d'affaires sur l'année précédente pour rester en franchise.
- 41 250 € de seuil majoré sur l'année en cours. Au-delà, vous devenez redevable de la TVA dès le premier jour de dépassement.
Le point important : le seuil unique de 25 000 € issu de la loi de finances pour 2025 a été abandonné. Les seuils de 2026 sont inchangés par rapport à 2025. Beaucoup d'articles et de forums continuent de l'annoncer comme acquis.
Ce que ça change pour vous : au-dessus de 37 500 €, vous facturez la TVA. Si vos clients sont des entreprises, elles la récupèrent, et cela ne change rien à votre rendement. En revanche vous récupérez à votre tour la TVA sur vos achats professionnels, ce qui devient un gain. La franchise n'est un avantage que si vous facturez des particuliers.
Levier 3 : vos frais professionnels, déduits pour de vrai
En micro-entreprise, l'abattement de 34 % remplace vos frais, quels qu'ils soient. Si vous dépensez 3 000 € par an en matériel, logiciels et déplacements sur 60 000 € de chiffre d'affaires, vous êtes gagnant : l'abattement vous accorde 20 400 €. Si vous en dépensez 25 000 € parce que vous êtes en mission longue à 400 km de chez vous, vous perdez.
Au réel, en société comme en portage salarial, ce qui est engagé pour l'activité et justifié devient déductible : matériel informatique, licences, abonnements, déplacements, hébergement en mission, formation, assurance professionnelle.
Le calcul à faire une fois par an, en dix minutes : additionnez vos dépenses professionnelles réelles, comparez à 34 % de votre chiffre d'affaires. Si vos frais réels dépassent l'abattement, le régime micro vous coûte de l'argent.
Levier 4 : l'arbitrage entre rémunération et dividendes
En société, vous décidez de la répartition entre salaire et dividendes, et les deux ne sont pas taxés pareil.
La rémunération supporte des cotisations sociales mais ouvre des droits : retraite, maladie, et en SASU l'assurance chômage n'est pas incluse. Les dividendes sont soumis au prélèvement forfaitaire unique de 30 % (12,8 % d'impôt et 17,2 % de prélèvements sociaux), mais n'ouvrent aucun droit social.
Le piège classique est de tout passer en dividendes pour gagner quelques points de rendement immédiat, puis de découvrir des années plus tard que la retraite et les indemnités journalières ont été calculées sur presque rien. Sur ce que vous protégez ou non selon le statut, voir les droits sociaux du freelance porté.
Levier 5 : les jours que vous ne facturez pas
C'est le levier le plus négligé, et souvent le plus rentable, parce qu'il ne dépend d'aucune règle fiscale.
Sur une année, il reste environ 218 jours ouvrés après les congés et les jours fériés. Un freelance qui facture 200 jours et un autre qui en facture 165, au même TJM, terminent l'année avec plus de 20 % d'écart de chiffre d'affaires. Aucune optimisation de statut ne rattrape cet écart.
Les trois causes habituelles sont l'intercontrat, la prospection faite trop tard, et les délais de paiement qui poussent à accepter n'importe quelle mission dans l'urgence. Voir gérer ses intercontrats et fixer son TJM.
Levier 6 : faire porter la structure par quelqu'un d'autre
Les cinq leviers précédents supposent que vous gérez vous-même votre structure : comptabilité, déclarations, TVA, arbitrages de rémunération, veille sur les seuils qui changent chaque année.
C'est exactement ce que fait le portage. Vous conservez votre relation commerciale avec le client et votre liberté de mission, mais la société de portage porte le contrat de travail, la paie, la conformité et les déclarations. Vous échangez une part de rendement contre le fait de ne plus avoir à suivre tout ce qui précède.
Chez Café Crème Club, Entrepreneur+ est la formule qui pousse ce rendement le plus haut, et le portage standard celle qui privilégie la simplicité et la protection. Le taux que vous obtiendrez dépend de votre TJM, de votre volume de jours et de vos frais : plutôt que de retenir un pourcentage général, faites la simulation sur votre situation.
Le tableau de bord à tenir
Quatre chiffres, une fois par trimestre, quinze minutes :
- Chiffre d'affaires encaissé depuis le 1er janvier, à comparer à 83 600 € si vous êtes en micro et à 37 500 € pour la TVA.
- Jours facturés depuis le 1er janvier, à comparer à votre objectif annuel.
- Frais professionnels réels cumulés, à comparer à 34 % de votre chiffre d'affaires.
- Rendement net constaté : ce que vous vous êtes versé, divisé par ce que vous avez facturé.
Si le premier chiffre s'approche d'un seuil, ou si le troisième dépasse l'abattement, votre régime n'est plus le bon. Ce sont des signaux qui s'anticipent en cours d'année, pas en mai suivant.
En résumé
Augmenter son TJM est un levier parmi six, et rarement le plus rapide à actionner. Le statut fixe le plafond, la TVA se joue à 37 500 €, les frais réels décident entre micro et réel, l'arbitrage salaire et dividendes engage vos droits futurs, les jours non facturés pèsent plus que toutes les optimisations réunies, et la structure peut être portée par quelqu'un d'autre.
Commencez par mesurer votre rendement net actuel. Sans ce chiffre, toute optimisation se discute à l'aveugle.
Chiffres officiels cités, vérifiés le 18 septembre 2026. Seuils du régime micro-fiscal et abattement forfaitaire : Service Public Entreprendre, fiche « Régime fiscal de la micro-entreprise », vérifiée le 13 mai 2026. Taux de cotisations du régime micro-social : fiche « Régime micro-social », vérifiée le 21 février 2026. Seuils de franchise en base de TVA et abandon du seuil unique de 25 000 € : fiche « Franchise en base de TVA », vérifiée le 1er janvier 2026. Ces montants sont révisés périodiquement : vérifiez-les avant toute décision, et rapprochez-vous d'un expert-comptable pour votre situation personnelle.
